本帖最后由 宅男女神 于 2016-5-21 21:19 编辑
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渠道产品销售认证培训讲解思路‐‐AC% e2 t' z, d& E: v
一、产品介绍
! s0 s- V, ?1 a) w# W$ Q2 I·为什么需要上网行为管理：带宽滥用、上网无监管、信息泄露、网络违法、安全威胁。/ t. n" t9 m* k" [+ ^
·发展过程：为了响应客户需求2005 推出，成为领导者，市场占有率第一，入选Gartner
5 x% C, {$ L' m. I: w2 H* q* t·广大的客户群6 Q! `; X5 l9 p" b8 ?7 w _
二、解决方案（产品维度）
1 \; V1 M) c! C·常规需求：目标客户，主要需求（封堵、流控、审计功能），案例
$ y% ^% w7 q3 N·无线Wi-Fi 方案：需求，案例% }( W& g5 _# R0 Y8 }
·末端网点：需求，案例
6 M' v" P) p& ^1 G/ N·BLC/ISA 替换：需求
. k/ k! R- c# X9 J行业需求（行业维度）7 D) i0 K& W8 b) _- F0 L( Y
·政府：需求，案例+ B: Z/ D9 j! @$ h# G" [+ k
·教育：高校（需求，案例），普教（需求，案例）3 E# L% R8 G! ]
·金融：需求，案例
* W/ H# W: c* O0 P) c7 F& A& \·运营商：需求，案例0 V/ U/ b/ p! O: t5 i# l# z; t
三、需求挖掘
7 W) a; E5 l) S5 u( ?# g: R·SPIN，以流控为例（背景问题、难点问题、暗示问题、需求-效益问题）. T5 i" \& c4 i6 S1 ?
四、竞争优势8 g, ?" ^3 j9 ?
·品牌、功能、服务7 v: z$ A5 X" ]6 n0 y6 G" [$ O$ A2 I
五、选型方法1 W* G0 D9 ?" B3 W
带宽&人数，需要向客户了解这两项参数，然后向一线PM 咨询
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资源批量下载地址: ---> http://bbs.vlan5.com/forum-94-1.html# m/ ?; o# ^- a$ u4 N
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