本帖最后由 宅男女神 于 2016-5-21 21:19 编辑 * G# d# H; m6 U; J4 _) Z
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渠道产品销售认证培训讲解思路‐‐AC
' h. i1 _& k* P1 u* N一、产品介绍. a9 a1 N% H) M* x1 y0 x/ i1 G6 i( `
·为什么需要上网行为管理：带宽滥用、上网无监管、信息泄露、网络违法、安全威胁。! \" S# n1 O2 R' }1 ]
·发展过程：为了响应客户需求2005 推出，成为领导者，市场占有率第一，入选Gartner$ { T4 o X" G4 z' `" v, ]6 V3 l
·广大的客户群
! N8 q! N, p2 l @8 R; p二、解决方案（产品维度）/ M8 ?) z3 h: g$ ^
·常规需求：目标客户，主要需求（封堵、流控、审计功能），案例
3 p1 N. I5 s2 g V0 ^·无线Wi-Fi 方案：需求，案例
+ H( K# X8 e1 q$ Y·末端网点：需求，案例
3 W* C0 N: } J# I' [# W O+ T& T8 m·BLC/ISA 替换：需求
" o$ I/ R! ^* G行业需求（行业维度） Y( b3 G& G: s# o/ ]5 }
·政府：需求，案例( q! h$ |2 n0 t+ i- Q* U$ e! J
·教育：高校（需求，案例），普教（需求，案例）
6 _/ X( A; a7 ^) H+ O·金融：需求，案例
+ n$ C- o& s8 s' F3 t·运营商：需求，案例% n7 _, O5 v7 a2 a2 R2 u+ |3 B
三、需求挖掘8 ^6 `# i1 y0 S7 D, j9 H5 p( r* d: _
·SPIN，以流控为例（背景问题、难点问题、暗示问题、需求-效益问题）
+ j' y% i6 m x; w H; x3 E* g四、竞争优势
. P# d/ F M N# d" W, u0 f$ `·品牌、功能、服务! a0 M8 L" l# f3 z' p- \ {
五、选型方法
' ^: _6 V+ R4 G, s/ ?3 H+ o带宽&人数，需要向客户了解这两项参数，然后向一线PM 咨询2 A- }" T s& \. {- F
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