作为民资进入电信业的里程碑，为期两年的移动转售业务试点即将拉开大幕。随着中国联通最后一轮评审的结束，由三大运营商挑选的移动业务转售资格入围名单，将在本月内上报工业和信息化部。据了解，牌照发放就在年内，而正式放号定于明年五一。
: {7 n! Y1 ]4 F# m( f) y “每个运营商都挑选了6-10个合作伙伴。”一位参与移动业务转售牌照申请的企业人士透露。这意味着牌照发放数量很可能超出此前6家的估算。一位运营商内部人士表示，牌照多发是由于申请者众多难以平衡。而申请者们则感受到，电信联通传递了更多的积极信号。
& M: b1 |$ C) e8 H$ t) F/ c明年五一放号
" O# D$ f9 e/ J; M共有70余家企业参与了转售业务牌照的角逐，但最终牌照发放将锁定三类企业：一是渠道商，苏宁、国美、迪信通、乐语等有望获牌，二是互联网类，与中电信签订了战略合作的阿里巴巴铁定获牌，三是拥有行业用户资源的企业，如信威通信、用友、金蝶等。3 s/ j8 I+ S) `: r5 E- T
许多从未经营过电信相关业务的企业被拒之门外，如万达、红豆集团等，尽管这些企业并不缺资金。3 b: `; c) `7 m7 f. b
根据主管部门的统一规划，明年1-4月为转售商与合作运营商的系统对接期和准备期，从五月一日起正式放号。
3 y4 I2 Y7 U2 c) P/ r4 o, g7 G迪信通、乐语等相关人士证实，前期的系统投入会在上千万元。但这与预期收入相比不算什么，按照现有电信业务市场1%的规模预测，转售业务年收入将达百亿元左右。
9 k8 D% Y( L4 K4 a6 [由于牌照选择权多数掌握在基础运营商手中，因此，本月内上报的入围名单，如无意外，将成为最后的获牌者名单，只是具体发放时间未最终确定。! ~$ T w/ k9 O# V# n
电信联通表现积极
# Z2 ^" V6 X8 Q. c在10月11日的最后一轮评审中，中国联通董事长常小兵率领十省相关负责人以及总部四个部门出席，表现出足够的重视。
8 B( E/ ^& T- o* I" L) H联通总共举行了四次评审，中电信虽然只有三次，但却是最早完成的，据悉，中电信甚至会为转售业务成为一个处，设在公客部。# N# L* i- h/ H4 X
最蹊跷的则属中国移动。据了解，从试点办法到现在，中移动业务负责部门采购部，只召开过一次关于申请报名的会议，此后没有任何评审。一些申请者认为，中移动让采购部负责甄选合作伙伴，可能会采用其擅长的集中投标方式，而非电信联通的评审方式。( W5 h* s& d# e$ s% }5 E% d! w
不管何种方式，中移动也需要在本月内上报其挑选的名单。业内人士认为，明显区别于电信联通积极态度，中移动实质上对移动业务转售没有兴趣。作为移动通信市场的主导运营商，中移动的主要任务在于维系存量，而非抢夺，转售商的加入只会降低其ARPU值。而作为弱势运营商，电信联通明显可以通过更多的分销伙伴，来抢夺中移动的存量市场。7 q; ?$ G8 s# Z
在已经成熟的海外市场，转售商和虚拟运营商也为弱势运营商所欢迎。比如T-Mobile利用维珍在年轻人中的优势找到了新的增长点，T-Mobile从2000年的市场第五到后来的市场第二，虚拟运营商的贡献功不可没。
$ I+ D+ N9 Z* V t' b许多转售牌照申请者也担心，与中移动合作，难以拿到优惠政策，或是未来遭遇掣肘，因此，申报中移动合作伙伴的数量不及电信联通。
' y6 i, E+ m9 a& r4 x19个月考验期) O" D6 Y. H3 U
不过，拿到牌照并不意味着就是躺着收钱。国内移动电话普及率已经高达84.9%，多数经济发达地区普及率已经超过100%，移动转售业务的市场定位是存量争夺，同时又不能与主导运营商形成竞争，带来的经营难度和压力可想而知。
% l6 { S* M' @) V" y1 Q未曾在试点方案中披露的一个重要信息是，获得牌照的转售商，若在从明年五月开始的19个月后，未能达到约定的用户规模，牌照将被收回。具体的规模数额，将由转售商和合作运营商谈判约定。' x; d1 @" E/ C3 _5 F
多数准牌照获得者都对此抱有信心，他们认为，瞄准细分市场，做定制化、个性化的电信业务，是能够与基础运营商形成互补的双赢市场空间。
( E/ T( Z: @) L手机连锁渠道乐语相关人士乐观估计，经过试点期后，转售业务就能实现盈利。在此之前，他承认，会经过一个漫长的市场培育期，这个阶段，转售业务会成为融资工具。2 h! V, ^( `# {# A
该人士不认为价格战会让转售业务打开局面，“这样就直接触动了基础运营商的利益，只是降价他们干吗让你干？”他认为，价格会有一定优惠，但幅度不会太大且不显性，用户更多的会关注到更灵活的套餐政策和组合。阿里巴巴内部一位人士也透露，他们设计出的业务组合“令人眩晕”，会是市场上从没见过的富有吸引力的电信业务。* V0 ~$ N3 C& ?! E6 K8 e$ p
据了解，目前价格条件最优惠的是中国电信，承诺六折批发价，联通约在六点五折左右。“但相信最终都会统一在六折。”一位内部人士表示。 |
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